工作职责1.
全盘操盘特通渠道（餐饮、团餐、便利店、社区团购、福利礼品等），制定专属运营策略，提升渠道覆盖率、转化率及毛利额，打造标杆客户与场景。
2.
主导KA卖场从0到1的开发落地，负责进场谈判、陈列规划、动销提升及客情维护，推动KA渠道从无到有、从有到强。
3.
统筹区域年度销售目标拆解、费用预算管控与回款管理，对销售额、毛利、费效比及回款达成率全权负责。
4.
带领10人以上销售团队，完成团队搭建、考核激励、培训赋能及目标落地，控制人员流失率，打造高执行力团队。
5.
结合特通、KA渠道属性策划促销活动，提升产品动销与品牌影响力，协同经销商、政府及线上渠道实现全渠道增长。
任职要求1.
深耕粮油/快消行业，拥有成熟的特通渠道客户资源，具备KA卖场进场、采购谈判资源，可独立完成KA 0-1开发。
2.
具备10人及以上销售团队完整管理经验，精通团队搭建、目标拆解、考核激励及培训赋能全流程。
3.
过往单年操盘销售额≥2亿元，具备特通+KA全渠道操盘能力，能独立完成空白市场0-1搭建与渠道体系落地。
4.
目标感强、抗压能力突出，商务谈判与资源整合能力优秀，可统筹多方资源100%完成区域经营指标。
5.
熟悉快消渠道运营规则，有保健品、特膳食品销售或渠道经验者优先，能接受高频出差，适应公司高速扩张节奏。