大专 | 国际贸易与实务

2020.9- 2023.6

KA代表

2023.11- 2025.11

• 职责范围: 负责葫芦岛市KA渠道的销售工作，维护与关键客户的长期合作关系，覆盖5家中小连锁，120家核心门店。 • 关键行动: 定期拜访KA客户，深入了解客户需求，提供定制化的医药产品解决方案。 • 成果: 通过专业的客户关系维护和定制化服务，增强了客户黏性，促进了销售业绩的稳步增长。

KA销售代表

2025.6- 2025.7

项目背景 蛋白琥珀酸铁口服溶液是缺铁性贫血的常用治疗药物，为提升孕产妇、贫血患者及基层医疗机构等目标受众对产品的认知度与用药覆盖率，需通过线下渠道 推动辽宁省区域市场的购买力提升。 项目职责 • 协助完成产品手册、科普海报等推广物料的整理与分发，覆盖2家省级连锁药店； 协同团队执行店员产品知识讲座、药店驻点咨询等线下推广活动，提供现场支持，收集咨询人数、物料领取量等活动参与数据，并整理成基础报告反馈至项目组。 解决方案 • 针对不同场景优化物料呈现形式：面向患者侧重“补铁安全性”，面向药店店员突出“剂型优势与临床数据”； 配合团队采用“一对一咨询+小范围讲座”的组合模式，精准触达目标受众，促进区域市场购买力提升。 项目成果 • 超额完成目标任务，达成率为200%； 通过精准的物料优化与活动模式，有效提升了目标受众对产品的认知度与药店终端的推荐意愿。