有多年的销售和管理经验,对渠道销售、开拓能力较强。性格开朗、成熟、稳重,组织协调能力强,有极高的工作热情和强烈的责任心,团队意识强,多年的磨练让自己心高而务实,气盛而仁和,进取而严谨。
汉枫缓释肥料有限公司
大区经理
2009.3- 2015.12
负责本部营销管理、市场开拓; 带领销售团队落实营销计划,根据市场变化调整和修正营销计划;对新员工进行培训,制
定管理措施,定期和团队人员进行沟通,了解团队人员困难,尽可能帮助解决;直接参与主持重要客户的业务谈判及成交,
带领下属做好售前、售中、后服务工作;
宝锐德食品有限公司
大区经理
2016.3- 2019.1
1、负责浙江市场果汁饮品销售工作,对所管辖区域内的业务人员进行量化任务考核。
2、管理经销商业务人员(厂家直接招聘业务),对其进行培训,监督,完成量化指标。
3、协助重点客户策划促销活动,提升经销商、二级商及终端门店客户积极性,更好的稳定客户关系。
4、不定期和区域销售沟通,总结本期销售工作经验和教训,分析调研竞品市场动态,有针对性制定营销方案,落实并执
行。
5、定期走访重要客户,了解产品市场占有率,库存数量,结合产品和当地消费情况等,了解客户真实想法,协调帮助客户
解决难题,解决客户顾虑。
6、对有潜力的客户,大力支持与配合,尽快培养成优质客户。
江苏邦宁食品有限公司
大区经理
2019.4- 2023.1
1、市场调研和分析;
2、制订营销策略;
3、负责山东,河北市场巧克力休闲食品运营,团队人员招聘管理,绩效考核,竞品调研,分析,汇总。
4、配合营销总监制定销售目标,促销方案,执行并落实到位。对客户进行系统分类管理,分为A、B、C、 D四类,针对不
同类型客户做出不同服务调整。
5、负责分解下达年度的销售目标和运营费用预算,并根据市场和公司实际情况及时调整和销售控制。
6、帮助部门下属开拓和管理各重要客户,负责对整体计划和目标实施的总结及分析。
7、能够独立开发新市场，具有大客户谈判经验，具备处理市场特殊情况经验，思想缜密，思维敏捷，思路清晰。
