大专 | 装饰艺术

2004.9- 2007.9

区域经理

2008.10- 2015.12

负责本部营销管理、市场开拓； 带领销售团队落实营销计划，根据市场变化调整和修正营销计划；对新员工进行培训，制定管理措施，定期和团队人员进行沟通，了解团队人员困难，尽可能帮助解决；直接参与主持重要客户的业务谈判及成交，带领下属做好售前、售中、后服务工作；

大区经理

2019.4- 2024.5

1、市场调研和分析; 2、制订营销策略; 3、负责山东,河北市场巧克力休闲食品运营,团队人员招聘管理,绩效考核,竞品调研,分析,汇总。 4、配合营销总监制定销售目标,促销方案,执行并落实到位。对客户进行系统分类管理,分为A、B、C、 D四类,针对不 同类型客户做出不同服务调整。 5、负责分解下达年度的销售目标和运营费用预算,并根据市场和公司实际情况及时调整和销售控制。 6、帮助部门下属开拓和管理各重要客户,负责对整体计划和目标实施的总结及分析。 7、能够独立开发新市场，具有大客户谈判经验，具备处理市场特殊情况经验，思想缜密，思维敏捷，思路清晰。

大区经理

2016.3- 2019.1

1、负责浙江市场果汁饮品销售工作，对所管辖区域内的业务人员进行量化任务考核。 2、管理经销商业务人员(厂家直接招聘业务)，对其进行培训，监督，完成量化指标。 3、协助重点客户策划促销活动，提升经销商、二级商及终端门店客户积极性，更好的稳定客户关系。 4、不定期和区域销售沟通，总结本期销售工作经验和教训，分析调研竞品市场动态，有针对性制定营销方案，落实并执行。 5、定期走访重要客户，了解产品市场占有率，库存数量，结合产品和当地消费情况等，了解客户真实想法，协调帮助客户解决难题，解决客户顾虑。 6、对有潜力的客户，大力支持与配合，尽快培养成优质客户。